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英語培訓機構的套路你知道多少呢

2020-05-23 192 作者:立博官网网址app

最近幾年,大大小小的英語機構越來越多,涌入的投資者中很多人都完全不懂英語不懂教育,單純地把教育當作生意去經營,一切以盈利為目的,立博官网网址app所以機構老板卷錢跑路,一夜之間人去樓空,立博官网网址app家長哭訴無門的新聞想必大家已經聽了太多了。

首先就是試聽課,一般來說試聽課老師都是提前演練過無數遍,立博官网网址app確保在每一個環節都可以上的出彩,游戲環節更是花樣百出,目的就是短時間內就把孩子吸引住,當然試聽課的內容會相對簡單,立博官网网址app通過大量的重復,立博官网网址app使孩子在短期內就記住,并且在課后給家長展示出來。孩子這關搞定了,接下來就是家長了,這個時候銷售精英們就該出場了,一頓操作猛如虎,各種各樣專業的話術說得家長們基本上沒有反駁的余地,好面子的家長基本上就把錢交了,至少會把定金交了。至于當下繳費的各種優惠政策那就太多了。如果家長有猶豫,不太想當時就繳費,下面還有一個大招。

精英銷售如果觀察到家長有些猶豫,在報與不報之間徘徊,這個時候就會給你吃一顆定心丸-那就是所謂的全額退費。比如繳費之后,30天內孩子如果不滿意課程,可以申請退費。很多家長聽到這個,其實也不好意思再做推脫,乖乖的就把錢交了。所以接下來的30天內,機構一定會想方設法讓你在30天內不會去退費。

如果萬一要退呢?那銷售前后的態度肯定會大變,且不說這個錢什么時候退給你,扣除的各種費用,比如稅費,教材費等你意想不到的費用全來了,最后的結果就是你不可能拿到全額的退款。一些家長一看這么麻煩,那還是算了不退了,就這么接著上算了,上完這學期以后再也不報了。

試聽課的老師一般都是經驗極為豐富的老師,能夠在短時間內就把孩子們吸引過來,并且根據孩子們的課堂反饋隨時調整上課的節奏。這個能力對于新老師或者經驗不多的老師來講,還是有一定難度的。如果試聽課上得很出彩,孩子們也很喜歡老師。那這個時候作為家長,一定要問清楚試聽課的老師是否就是之后常規課的老師,如果不一定的話,作為家長你就要慎重了。

這里我指的是中教老師,外教老師的話勸大家一句,你想都不用想!因為外教變動太大,很少有機構能夠保證它的外教老師在一年之內不換的。原因很簡單,就是外教的流動性太大,他們過于隨性,管理難度其實非常的大。如果一個外教能夠在一個機構呆上一年那已經是很不錯的了!

相信很多家長收到過類似的通知,告知機構店慶會有非常大力度的優惠,家長可以抓住機會給孩子買2年3年甚至是6年的課。讓你囤課絕對不是一個好信號,一些機構依靠囤課收取大量現金后,老板一夜之間卷錢跑路,家長們哭訴無門的事情太多了。就連老師可能也拖欠了一兩個月的工資沒有發。所以還是那句話,別貪小便宜而吃大虧。